Een webinar is een online presentatie waarin je hoger geprijsde diensten (meestal boven de € 300) kunt verkopen.
Wanneer je net begint met online verkopen, zou ik niet aanraden om met een webinar te beginnen. Het opzetten van een webinar kost veel tijd en je moet precies weten wat je moet zeggen. Het is dus belangrijk dat je heel goed je doelgroep kent, wil je een webinar voor je laten werken.
Een simpeler alternatief voor een webinar is een verkooppagina maken waar je omschrijft wat je aanbiedt. Op die verkooppagina plaats je een Call To Action om een gratis gesprek in te plannen (noem het bijvoorbeeld een gratis Strategie Gesprek / gratis Match Call / …). Via deze telefonische gesprekken kun je vervolgens klanten krijgen.
Ken je je doelgroep al wel heel goed?
Dan is het zeker aan te raden om een webinar in te zetten voor een wat hoger geprijsde cursus.
Er zijn 2 soorten webinars die je kunt geven:
- een live webinar
- een automated webinar
Live webinar
Een live webinar geef je op een bepaalde dag en tijdstip. Zorg ervoor dat je op tijd begint met het promoten van je webinar. Het liefst 1 of 2 weken vooraf. Stuur meerdere e-mails over je webinar, adverteer op je webinar, noem het in een podcast en deel het op social media.
Automated webinar
Een automated webinar is een webinar die geautomatiseerd wordt afgespeeld. Je hebt het webinar vooraf opgenomen en dan kunnen mensen een datum en tijdstip kiezen wanneer ze het webinar willen volgen. Je hoeft zelf dan dus niet live aanwezig te zijn.
Begin altijd eerst met een live webinar zodat je kunt kijken of je webinar klanten oplevert en je verbeteringen kunt doorvoeren.
Levert je live webinar veel klanten op? Dan kun je je live webinar omzetten naar een automated webinar.
Webinar software
Gebruik webinar software om het webinar te geven. Ik raad aan om Webinargeek te gebruiken.
In de Tech Bibliotheek vind je informatie over hoe je webinar software instelt.
